Ohjelmallinen mainonnan myynti – mihin kiinnittää eniten huomiota juuri nyt?

2017/12/13

Ohjelmallinen mainonnan myynti on antanut verkkomainonnan myynnille uudet kasvot. Sillä tarkoitetaan tyypillisesti verkkomainonnan myymistä ja ostamista erilaisia järjestelmiä hyödyntäen poiketen näin perinteisistä myynnin prosesseista, jotka sisältävät ihmisten välillä käytyjä neuvotteluita sekä tilausten käsittelyä manuaalisesti. Mainonnan ohjelmallinen ostaminen on omaksuttu nopeasti eri markkinoilla, sillä se tekee mediatilan ostamisesta helpompaa, nopeampaa ja joustavampaa. Vuonna 2016 Pohjoismaissa ohjelmallisesti ostetun mainonnan osuus digitaalisen mainonnan ostoista on IAB:n mukaan oli Suomessa 26%, Norjassa 37%, Ruotsissa 30% ja Tanskassa 62%, osuudet jatkavat kasvuaan vuoden 2017 aikana. Koko Euroopan alueella puolet display mainonnan ostoista tehdään ohjelmallisesti ja koko markkinan arvo oli vuonna 2016 yli 8 miljardia euroa.

Ohjelmallisen mainonnan myynnin ympärillä käydään paljon keskustelua – niinpä haluammekin jakaa muutaman asian, johon meidän mielestämme kannattaa kiinnittää eniten huomiota juuri nyt:

Brändin suojaaminen, huijaukset ja avoimuus – Vuonna 2017 brändin suojaaminen ja erilaiset huijaukset vaikuttivat kaikkiin sidosryhmiin. Brändin suojaaminen ja verkkotunnusten väärentämisen ja väärinkäytösten estäminen ovat avainasemassa kun puhutaan laadukkaasta mainosympäristöstä. Mainonnan näkyvyyden (viewability) merkitys investointien esteenä on laskenut, sillä saatavilla on tehokkaampia mainosmuotoja ja ostajien tietoisuus mainonnan näkyvyydestä on lisääntynyt. IAB:n tutkimuksessa 40% mainostajista mainitsi maksuliikenteen läpinäkymättömyyden keskeisenä investointien esteenä. Ads.txt (Authorized Digital Sellers) on IAB:n hanke, jonka tavoitteena on poistaa väärennetty ja luvaton mainosinventaari. Jos mainonnan myyjänä et ole vielä asettanut sivustollesi Ads.txt tiedosta, suosittelemme tekemään sen pian.

Data – Suurin osa sidosryhmistä hyödyntää mainoskampanjoissaan ensimmäisen osapuolen dataa. Kolmannen osapuolen dataa hyödyntävien mainostajien määrä on kasvanut merkittävästi. Erityisesti useat mediatoimistot hyödyntävät kampanjoissaan yhdistelmiä useiden eri lähteiden datasta. Euroopassa enemmän kun puolet mainostajista ja julkaisijoista sekä kolme neljäsosaa mediatoimistoista käyttävät Data Management Platformia (DMP) datan hallinnassa.

Header bidding, Pre- / post-bid – Perinteisesti julkaisijat ovat priorisoineet kampanjoita mainonnanhallinnassa. Tekniikkaa, jossa ohjelmallisesti myytävää mainosta kutsutaan vuorotellen mainoskumppanien palvelimilta kutsutaan vesiputos-malliksi (Waterfall). Header bidding taas on tekniikka, jossa julkaisija lisää sivustolleen koodinpätkän, jonka avulla julkaisija tarjoaa mainosnäyttöä samanaikaisesti usealle taholle ennen kuin mainoskutsu lähetetään julkaisijan palvelimelle. Prebid.js on ilmainen avoimen lähdekoodin kirjasto ja yhteisö, jota voi hyödyntää Header Biddingin käyttöönotossa sivustoilla ja sovelluksissa. Post-bid taas tarkoittaa kysynnän lähteiden kilpailua sen jälkeen kuin mainospalvelin on jo valinnut voittavan mainosrivin (vrt. Header Bidding, joka kilpailuttaa kutsun ennen mainosrivin valintaa).

Video – Useimmiten display ja mobiili kampanjoita ostetaan ohjelmallisesti. Videomainonta ei kuitenkaa jää kauaksi taakse sillä yli 75% mainostajista ja mediatoimistoista ostavat videokampanjoita ohjelmallisesti. Vuonna 2016 videomainonnan investoinnit ohjelmallisesti kasvoivat 155%. Ei ole yllättävää IAB:n tutkimuksessa 49% mainostajista mainitsee mahdollisuuden ostaa videomainontaa ohjelmallisesti keskeisenä tekijänä investointien kasvattamisessa.

Mainonnan tehokkuuden mittaus – Vielä vuonna 2016 suosituin mainonnan tehokkuuden mittari ohjelmallisesti ostetuissa kampanjoissa oli klikkien määrä, mutta nyt sidosryhmät ovat enemmän siirtyneet brändin tunnettuuden mittaamiseen, myynnin mittareihin sekä laadun mittaamiseen kuten kohdentamisen tarkkuuteen, brändin turvaamiseen ja mainonnan näkyvyyteen.

Lisätietoa

Relevant tarjoaa asiakkailleen ohjelmallisen mainosmyynnin palvelua Relevant Programmaticia – lue lisää. Jos sinulla on kysyttävää aiheeseen liittyen, älä epäröi ottaa yhteyttä tai lähetä yhteydenottopyyntö.

Lähteet: Data from Local IABs & Danske Medier, IAB Europe Report: Attitudes to Programmatic Advertising 2017

Lue myös:

Miten Google Chromen tietoturvapäivitys vaikuttaa online-mainonnan ekosysteemiin?

2019/05/10

Google ilmoitti aiemmin tällä viikolla tuovansa uusia yksityisyystoiminnallisuuksia Chrome-selaimeen. Google jatkaa siis Safarin ja Firefoxin viitoittamalla tiellä, mutta hieman erilaisella lähestymistavalla. Teknisesti Googlen muutos ei tule olemaan iso haaste. Käytännössä se vaatii, että tekonologiatoimijat ja sivustojen ylläpitäjät joutuvat lisäämään yhden arvon evästeisiin, jotta hommat voivat jatkua niin kuin ennenkin.

Lue lisää

Tilaajamäärien kasvattaminen – Ongelmana liian jyrkkä maksumuuri?

2019/04/29

Tilaajamääriä kasvattaessaan julkaisijat päätyvät usein asettamaan sivustolleen staattisen maksumuurin – sellaisen, joka näkyy tasaisesti jokaiselle lukijalle. Tämä johtaa siihen, että tilaajiksi siirtyy lähinnä sitoutuneita lukijoita. Satunnaisten lukijoiden saaminen staattisen maskumuurin avulla tilaajiksi sen sijaan on haastavampaa. Kova maksumuuri voi saada heidät jopa välttelemään mediaa, jolloin tilaajaksi siirtyminen on entistä epätodennäköisempää.

Lue lisää

TRANSPARENCY AND CONSENT FRAMEWORK (TCF) VERSION 2.0 – Mitä julkaisijana tulee tietää?

2019/04/26

TFC:stä on julkaistu nyt standardin vuosipäivänä päivitetty versio julkiseen kommentointiin. Aluperäistä versiota on paranneltu perustuen markkinoilta, erityisesti julkaisijoilta, sekä EU:n jäsenvaltioiden tietosuojaviranomaisilta saatuihin palautteisiin. Uuden version tärkeimmät muutokset ovat esimerkiksi läpinäkyvyyden ja kontrollin lisääminen kuluttajille entisestään ja julkaisijoiden paremmat mahdollisuudet kontrolloida sitä mihin käyttötarkoitukseen kukin teknologiavendori voi dataa hyödyntää.

Lue lisää

Jos tarvitset AdOps resursseja loma-ajalle – vielä ehdit!

2019/04/25

Kesä ja lomakausi on pian täällä. Relevant AdOps tarjoaa verkkomainonnan tukipalveluita tarpeen mukaan joko pidempiä aikoja tai hätäapuna yllättävissä tilanteissa. Vielä ehdit varmaan meiltä resursseja kesälomien ajaksi. Tiimimme hallitsee kaikki yleisimmät ad-server-, tuotehallinta- sekä ohjelmallisen myynnin teknologiat.

Lue lisää

Mainonnan ohjelmallinen ostaminen – 5 vinkkiä palveluiden ostajalle!

2019/04/24

Suhtaudu ohjelmalliseen ostamiseen avoimen uteliaasti. Tutustu mm. medioihin, datantarjoajiin, kampanjarakenteisiin, raportteihin sekä optimintimahdollisuuksiin. Mitä enemmän tiedät ohjelmallisesta ostamisesta itse sen paremmin osaa vaatia ja tarvittaessa myös kyseenalaistaa mediatoimiston tai kumppanin tapoja toimia.

Lue lisää